El tejido empresarial chileno afronta una transformación histórica marcada por el envejecimiento de la primera generación de fundadores y la ausencia de un relevo planificado en la mayoría de las compañías locales. En este escenario, la continuidad del capital productivo no pasa únicamente por la refundación de proyectos desde cero, sino por la articulación de mecanismos técnicos que faciliten la entrada de nuevo capital en negocios que ya resultan rentables y operativos. Sergio Hebenesten Valdivieso, Managing Partner de Independizate.cl, analiza cómo la profesionalización de la valoración financiera y las operaciones de fusiones y adquisiciones pueden evitar el cierre de empresas viables, proteger puestos de trabajo y ofrecer a los inversores alternativas consolidadas en el mercado latinoamericano.
¿Qué volumen de empresas en Chile afronta actualmente un proceso de retiro de sus fundadores sin contar con una estrategia de sucesión definida?
Si bien no existe una cifra única que lo cuantifique, en Independizate.cl vemos una tendencia cada vez más evidente: una gran cantidad de empresarios está llegando a la etapa de retiro sin haber planificado la continuidad de sus negocios. Muchas de estas empresas son rentables y tienen un enorme valor, pero corren el riesgo de desaparecer simplemente por no contar con un plan de sucesión o una estrategia de venta.
¿Por qué la adquisición de compañías en funcionamiento comienza a ganar terreno frente al modelo tradicional de emprender desde cero?
Porque comprar una empresa operativa permite reducir significativamente el riesgo. El inversionista adquiere un negocio con clientes, ventas, procesos y un historial comprobable, lo que acelera el retorno de la inversión. Hoy existe un cambio de paradigma: cada vez más personas prefieren adquirir una empresa funcionando que partir desde cero.
¿De qué manera la metodología de valoración financiera ayuda a fijar un precio justo y objetivo para ambas partes en la transferencia de un negocio?
La valorización entrega un punto de partida técnico para la negociación. Permite estimar el valor económico de la empresa considerando su capacidad de generar flujos futuros, sus riesgos y su posición competitiva. Esto genera mayor transparencia, reduce las diferencias entre comprador y vendedor y facilita acuerdos sostenibles.
¿Qué criterios técnicos y estratégicos determinan que una compañía pueda incorporarse a un portafolio de inversión seleccionado en lugar de recurrir a listados genéricos?
En Independizate.cl buscamos empresas que realmente representen oportunidades de inversión. Evaluamos aspectos como rentabilidad, estabilidad financiera, nivel de formalización, potencial de crecimiento, calidad de la información disponible y grado de dependencia del fundador. No buscamos publicar volumen, sino negocios con posibilidades reales de concretar una transacción.
¿En qué medida el traspaso estructurado de la propiedad permite conservar el conocimiento acumulado y el impacto social de las pymes tras la salida de sus creadores?
Una venta bien planificada permite que el fundador transfiera gradualmente su experiencia, relaciones comerciales y conocimiento del negocio al nuevo propietario. Esto facilita la continuidad de la empresa, protege los empleos y evita que años de trabajo y generación de valor se pierdan por falta de planificación.
¿Cuáles son las principales diferencias en los niveles de preparación que presentan las distintas industrias chilenas a la hora de buscar inversores externos?
Las empresas de servicios, tecnología y modelos con ingresos recurrentes suelen llegar mejor preparadas para recibir inversión. En sectores más tradicionales todavía existe una fuerte dependencia del fundador y menor formalización de procesos. Sin embargo, con una adecuada preparación, prácticamente cualquier empresa rentable puede convertirse en una oportunidad atractiva para inversionistas.
¿Cómo se traslada este fenómeno de sucesión empresarial al resto de los países de la región latinoamericana?
Es una realidad que observamos en toda la región. Desde nuestra experiencia, tanto en Chile como en nutras vitrinas (independizate) que ya operan en Perú, México, Colombia y Argentina, el desafío es muy similar: miles de empresas familiares están enfrentando el recambio generacional sin una estrategia clara de continuidad. Creemos que el mercado de compra y venta de empresas crecerá con fuerza durante los próximos años en Latinoamérica.
¿Qué perfil de comprador o grupo inversor muestra mayor interés por asumir el control de estas empresas en esta etapa de transición?
Hoy vemos principalmente tres perfiles: empresarios que buscan crecer mediante adquisiciones, ejecutivos que desean independizarse comprando una empresa en funcionamiento e inversionistas privados que buscan negocios rentables con generación de caja. También comienza a tomar fuerza la inversión colaborativa, donde varios inversionistas participan conjuntamente en la adquisición de empresas consolidadas.
La gestión del traspaso generacional trasciende la simple transacción económica para convertirse en una herramienta de estabilidad patrimonial y económica. La consolidación de procesos de acompañamiento especializados resulta clave para que el esfuerzo de décadas no se disuelva por falta de previsión, permitiendo que el conocimiento acumulado y la estructura operativa de las empresas sigan generando valor bajo una nueva dirección en la región.